什么叫直营店？跟代理商、加盟商有什么区别？

一、什么叫直营店？跟代理商、加盟商有什么区别？

感谢邀请，楼主问题：什么叫直营店？跟代理商、加盟商有什么区别？

首先说下代理商，企业的拓展模式有很多种，我们下面会讲到。

代理商与直营、加盟本质上是有所区别的，代理就是一些大户经销商，从厂家进货后分销给小的零售商，会有专门负责的批发代理。他所代理的货物所有权属于厂家，而不是商家。代理商，一般指专区企业代理佣金的商业单位。

我们再来看下连锁企业常见的几种拓展模式：直营、加盟、托管、收购、自由连锁、联营。

1.直营连锁：

在连锁的启动阶段，大部分企业都是采用的直营连锁扩张模式，即：公司或总部对各连锁店有所有权，统一管理与控制，分店没有法人资格。

2.加盟连锁：

又名特许连锁、协议连锁，加盟店所有权归加盟店主，原则上统一管理，盟主或总部对加盟店控制力相对弱。

3.托管连锁：

托管常见与酒店业，输出品牌和管理，按营业额收取托管费，投资风险小，盟主品牌要绝对强势；

托管加盟是在加盟的基础上，针对某些有需要的加盟店主进行托管。

4.收购兼并：

通过收购、政策兼并或控股联合等方式实现连锁，进行统一管理。

5.自由连锁：

又名自愿连锁，各加盟成员保持原有的经营权及经营方式，以共同的利益而联合在一起。

直营连锁：

优点：高度集权，易统一的标准化管理与管控，连锁网络稳定，复制成功率高；

不足：扩张速度慢,资金人员需求等对企业压力大，是发展瓶颈；

风险：资金风险、人才风险。

特许加盟：

优点：扩张速度快,扩大规模须用资金少,扩大规模人才压力小；

不足：加盟连锁店难以控制,复制成功率低；

风险：管控风险。

希望对你有所启发

二、特约经销商vs特许经销商，有什么不同？

 特约经销商和特许经销商在定义、经营范围、合作方式等方面存在一些不同。以下是他们之间的主要区别：

1. 定义：  

特约经销商是指经过生产厂家或总部特别挑选、授权的经销商，他们在某个地区或市场负责销售特定品牌的产品或服务。  

特许经销商是指经过特许人授权，按照特许经营合同约定，在特定区域和市场范围内经营特定品牌产品或服务的经销商。

2. 经营范围：  

特约经销商的经营范围相对较窄，通常只负责销售特定品牌的产品，有较强的专属性。  

特许经销商的经营范围较宽，可以经营多个品牌的产品或服务，具有较高的灵活性。

3. 合作方式：  

特约经销商与生产厂家或总部之间通常存在较为紧密的合作关系，需遵守双方签订的经销合同，合同内容可能包括销售额、产品价格等方面的特别约定。  

特许经销商与特许人之间也存在合作关系，但相对较为松散，特许人只需按照特许经营合同约定履行相关义务，不受生产厂家或总部过多干预。

4. 授权程度：  

特约经销商的授权程度相对较高，可能在特定地区或市场拥有独家经营权，但授权范围有限。  

特许经销商的授权程度较低，通常在特定地区或市场范围内与其他特许经销商共享经营权。

总之，特约经销商和特许经销商在定义、经营范围、合作方式等方面存在一定差异。特约经销商更注重特定品牌产品的销售，合作关系较为紧密；而特许经销商则具有较高的灵活性，经营范围较宽，合作关系相对较为松散。然而，这两种经销商模式在实际运作中可能存在交叉和融合，具体区别还需根据实际情况分析。

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