如何解决化妆品店经营中出现的困境?

2024-07-03 09:55分类: 代理加盟 阅读: 0

其实做任何生意都会有过困惑期,尤其是生意不好,不知道题主的化妆品店具体是什么样的情况,也不知你遇到了什么困境,所以对你的问题无法做出什么只管的分析,我就给大家分享下我开店铺的经历和过程吧,希望能对你有点帮助。首先声明,刚开始我完全就是一个小白,从来没接触过化妆品行业!文末我也会放张自己和以前的对照,让大家看到我的变化!

2010年大学毕业后,我在郑州拼搏几年,一直都是销售,最初是跑白酒业务,后来跟着老师转行去卖车,在西环、北环都待过,销售成绩也不错(得瑟一下,两个行业,都是多次销冠,蝉联的那种)!2013年回到老家自主创业,在镇上开了个精品小店,只有10几平米,主要卖内衣、头花之类的,每月也能挣个两三千块钱吧。

那我又是怎么想起干化妆品了呢,还是开小店的时候,在漯河进货久了,和一家进货商老板很熟悉,她做的康婷瑞倪维儿,我就跟着她也做了康婷,在康婷公司里学习了产品的知识,简单的美容手法,就比如洗个脸什么的,然后就开始在小店里卖了,每月也能卖点产品,不过销量不是很大,毕竟不是专业的化妆品店,也没有知名度。怎么下定的决心后来想想,自己也不能一直只守着这么个小店,浑浑噩噩下去,决心还是放手一搏,管它配不配钱,最坏的结果不就是倒闭了,一切从头再来吗,死不了人的 ,于是就开始找店铺,刚好在我们镇上最北边有房屋出租,虽然是镇的最边上,不过旁边有一个小学、一个幼儿园,店铺门前空的地方也大,方便停车,此外当时也得到消息说,另外一家幼儿园也准备搬到那里,还有一家新超市也准备过去,所以就想着以后人流量应该也不会小。总之店铺位置挺理想的

简单说下店铺的情况,房租每年两万,后来和房东谈了谈,就按一万八了,面积大概有145平米,因为以前是开别的店铺的,所以里面也装修过,隔断、吊顶都有,为了省钱就基本没有大动,只是根据实际需要略有改造,改造也是亲戚朋友帮忙,这块儿没花什么钱,在这里也感谢他们一下。

装修好之后就开考虑货柜的问题了,在这里有一个小的经验教训,由于没有经验,壁柜都是自己在漯河预制定做的,花了1万多,直到后来才知道,原来有的货只要进到一定金额就会免费送展柜的,后悔的不得了,多花钱了,说这个是想告诉大家,无论做什么生意,最好提前去你要进货的地方看看,看看进货有什么优惠政策没有,送什么东西不送,也许会带给你一个小小的惊喜,省下一部分钱。

进货的教训:当初的设想是,除了要上康婷化妆品,还有日化类,内衣也要上,只是内衣档次要往上提升一下,内衣价格预计在100-300元区间(原来小店就是买内衣的,不过价格基本都在100一下,最便宜的30的都有),日化类就不说了,主要是在郑州进内衣时,一次进货太多,3个品牌合起来大概就5万多块钱的,后期卖的却并不是太好,而且内衣款式更新换代的也很快,这里得到的教训是:进货时不要一次拿太多货,以免造成产品挤压,要少量多次的进货最稳妥,一是资金压力小,二是不容易挤压,三是可以更快的进到最新款式,如果你挤压太多货,那就难说了,那时候,钱都在货上,拿什么进新款呢。

后期货源问题,店铺正式运营后,陆陆续续有很多美容方面的业务来店里找合作,(原来坐店里不动也能找货源),就从中挑了一家彩妆一家做身体用的精油,最近刚刚又上了百雀羚,之所以这样做,是因为店铺产品不能太单一,主打产品不能只有康体,只有多元化,满足更多客户的需求,才能吸引更多的人气。

关于学习的问题:刚开店铺时只会洗个脸,没办法,后来就多次去公司学习,不仅又手法,还有化妆品知识、美容知识、心理学、营销学,沟通技巧等,也在精油的这家公司学习了很多次,中医面诊、手诊、做身体手法都是这么学来的,包括现在,每月都会出去学习,就这样边学边干不断充实自己,学习带来最直接的好处就是和客户沟通更顺畅了,基本上客户提出的各类问题都能解答出来,技术上也日渐成熟,客户的体验感也更好,相应的客户对我的信任度也更高了,成交率也就这么上去了。

学习带来的另外一个好处就是,可以认识更多的同行,每次出去学习都是全省甚至全国各地的店家,所以在学习的过程中也认识了更多的人,互相留个电话、微信,便于后期的交流学习,就比如交流下别人家来自哪里,店里生意如何,都有什么产品、什么项目,经营过程中遇到过什么问题没有,这些都可以互相探讨,我就这样认识了很多人,也从别人身上学到了很多经验知识,受益匪浅的那种。

营销问题:除了常规的高活动外,平时要记得建立客户的信息档案,如电话,生日,住址,生日!节假日或者生日的时候可以发个微信或者红包祝福一下,平时可以打电话回访一下,如用了产品感觉怎么样,最近忙什么呢?为什么没来,有些产品是按规定的时间段用的,也可以打电话提前提醒一下,当然微信联系可以。要建立自己的微信群,多和客户互动,每日可发个小红包,手气最佳的当天来店里可以免费体验一次或者领取小奖品都可以,这招儿我是在一家饭店学的,效果不错。一些特殊的节日也可以发个小奖励,就比如这次教师节,凡是老师都可以来我店里领奖品,其实东西价值并不重要,主要是为了一个良好的互动和沟通,而且从效果上看,领了老师们都很高兴,一些以前不怎么来的也会来买东西了。

重视客户体验和客户的建议,有时甚至不能称之为建议,说发牢骚更合适,不过作为我们不能因此而不高兴,要善于倾听,也许客户的一个小建议就能让你以后的服务质量得到提升。

个人形象问题,这个也很重要,买化妆品的必须形象好,自己也要会打扮,先把自己的形象搞好,就是店铺最好的广告,试想一下,一个买菜大妈和一个时尚女士,哪个卖化妆品更有说服力?

现在店铺已经开了将近两年,有过困惑,有过迷茫,不知所措的时候也有,不过在不断摸索中生意也逐步趋于稳定,客户也越来越多,相信以后会越来越好,我也很有信心,在这里也祝愿所有开店铺的都生意兴隆,财源广进!

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