一、代理商如何成功销售新产品？

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。

和他一样，不少代理商在如何销售新产品这个问题上有点儿困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。

从我长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以不会卖新产品的关键原因在于没有按新产品的规律特点开展销售工作，下面就代理商在新产品销售过程中经常遇到的问题谈谈我的看法和建议： 影响代理商新产品选择的主要因素有两个，一是新产品的市场发展空间，二是新产品目标客户群与代理商现有客户群的重叠度。

毫无疑问，代理商不会选择没有市场发展空间的新产品，否则就意味难以获取利润。

因此，评估市场发展空间是代理商选择新产品的前提条件，是共性问题。

而真正决定代理商选择新产品的因素则是目标客户群的重叠度，这才是个性问题。

就国内工程机械代理商现状而言，绝大多数代理商尚不具备综合产品代理能力，多是单项选手，而非全能选手。

例如，我们在业内常常可以听到这样的评价，“卖挖机的不会卖装载机”、“卖土方机械的不会卖路面机械”等等。

反观卡特彼勒在中国的四大代理商，都是颇具实力的综合性代理商，代理卡特彼勒几乎全线产品。

因此，代理商在引进新产品的时候，一定要考虑是立足于现有客户群进行延伸，还是扩展到新的客户领域。

根据我对国内代理商的了解，建议一般代理商选择客户群重叠度比较高的新产品，有较强实力的代理商则可以选择客户群重叠度比较低的新产品。

无论是目标客户群的重叠度是高还是低，笔者都建议代理商要为新产品设立专门的销售机构，可以是新部门，也可以是新公司。

原因很简单，当新产品还没有成为代理商的利润支柱之前，代理商实际上最重视的还是老产品。

如果代理商利用老产品的销售队伍来销售新产品， 销售人员同时承担新产品和老产品的销售任务，而老产品的任务比重往往超过新产品很多，销售人员肯定会把老产品作为主攻方向，加上销售老产品可谓是“熟门熟路”，新产品很容易被忽略。

有的代理商为了让销售人员重视新产品，就加大新产品的激励力度，但效果也不好，因为老产品的销售难度肯定小于新产品，而且老产品的销售任务远高于新产品，所以，销售人员肯定是对既是“主要任务”，又容易拿到订单的老产品兴趣更大一些。

事实上，从开始制定销售任务的那一刻就已经决定了新产品的命运。

这样一来，很容易形成一个负循环，代理商因为指望用老产品支撑利润而将新产品置于附属地位，新产品因为不被重视而导致销售业绩差强人意，代理商不能从新产品上获利又会增加对老产品的依赖性，从而进一步恶化了新产品的生存环境。

新产品销售队伍的核心成员中应该有产品专家的存在，也就是说，应该至少有一名以上的具备新产品销售经验的成员。

很多代理商比较相信自己培养的销售人员，从原有销售队伍中抽调人马组建新产品销售队伍，认为他们欠缺的只是对新产品本身的了解，只要进行一些产品知识培训就可以顺利开展新产品销售了。

多数情况下，缺乏专家的销售队伍遇到难题往往不能及时得到解决，而这些难题并不是用产品知识培训就能解决的。

一旦新产品销售不畅，销售队伍的信心就会发生动摇，销售人员的收入也会因此大受影响（尽管新产品的激励标准超过老产品）。

这个时候，很多人都会怀念老产品，都会提出返回原有工作岗位的要求。

所以，代理商在组建新产品销售队伍的时候，重点考虑的不是激励政策问题，而是具有成功经验的产品专家。

对于产品专家的使用，可以是长远打算的新产品领军人物（或核心人物），也可以是短期行为的教练角色，这就要根据代理商的用人原则而定。

任何新产品的销售都不会一帆风顺的，都会有一个市场磨合的过程，这不仅需要销售队伍有耐心，更需要代理商老板的耐心。

代理商在制定新产品激励政策的时候，重点要解决的就是顺利渡过市场导入阶段和加快市场导入速度的问题，让销售人员把注意力全部集中在如何突破市场上，而不要为收入待遇等问题分心。

一个好的新产品销售激励政策应该体现两个原则，一是只奖不罚，二是重奖。

经过挑选的新产品销售人员必定都是代理商老板信任和欣赏的人，当他们在销售新产品的过程中遇到障碍和苦难时，最需要的就是代理商老板的鼓励，帮助他们坚定信心。

我建议代理商在新产品销售激励政策时可以考虑采取一些特别措施，如给予一定的免考核期限，在此期间只奖不罚；将市场导入目标按过程进行分解，奖励与过程目标挂钩，而不仅仅是销售结果；重奖“第一”，第一个实现销售的、第一个完成销售任务的等等。

客户资源是代理商最宝贵的资源，提高资源的利用率就可以提高利润。

新产品和老产品的目标客户群之间肯定会存在一定的重叠，从老产品客户群中挖掘新产品需求是新产品导入的最佳途径。

由于新老产品分别由不同的销售队伍负责销售，如何针对同一客户进行销售就成为代理商面临的难题。

有的代理商规定，老产品的销售人员必须向客户销售新产品，新产品的销售人员在开发新客户的时候也必须销售老产品，表面上销售能力似乎得到最充分利用，实际上效果并不好。

老产品的销售人员常常因为不重视、不了解新产品而导致成功率低，慢慢也就失去了对销售新产品的兴趣；新产品的销售人员又会因为老产品的成熟销售模式和经验而比新产品更容易实现销售，导致销售重心逐渐转移到老产品上，新产品销售队伍慢慢演变成老产品的第二支销售队伍。

我建议，新老产品销售队伍在销售过程中应该各负其责，只销售自己负责的产品，老产品的销售人员只负责收集客户新产品需求信息而不负责新产品销售，新产品的销售人员也同样只负责收集老产品的需求信息而不负责销售。

那么，这样会不会导致销售人员只关心自己销售的产品而忽视收集其它产品需求信息呢？代理商可以用有效信息奖励和内部交流来解决这个问题，不同销售部门之间的交流不仅有助于团队建设，而且客户资源的共享；对提供有效客户需求信息进行奖励将进一步激发销售人员的兴趣。

提高新产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍新产品推广的原因往往是代理商不知道新产品的客户在哪里？对新产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域？不同的客户对新产品的兴趣点是什么？在这里，我建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展新产品的市场推广工作。

我曾按照此方法指导某代理商制定小挖新产品的市场推广计划，原本大家以为潜在客户不多，结果经过市场调查之后，共找出14个不同类型的潜在目标客户群，信心立刻大增；后来经过分析，根据不同客户群的兴趣点找出了不同的有针对性的产品卖点，再结合实际需求迫切程度，最终确定了市场突破口，很快获得了不错的效果。

二、贵州茅台代理商加盟条件？

申请者年龄在22周岁以上，有过一定社会阅历，做事稳重有头脑。对待事业有成熟的心态，不能一时兴起，能够把茅台酒代理事业当成一项稳定的长期的事业来做。有成熟的思想和处事能力，在遇到事情时能做出稳妥的处理。

三、能力

想要成为茅台酒的代理商，需要具备一些能力，这样才能确保完成公司制定的销售任务。加盟商需要具备的素质包括有销售能力，团队组织能力，企业管理能力，财务管理能力，括展渠道的能力，学习新知识的能力等。总部会根据加盟商的综合能力进行评估，选择出合适的人选。

三、美团中如何加盟代理商？

具体步骤如下：

第一步：项目咨询：投资者可以通过电话、传真等方式联系美团外卖总部，向他们的工作人员咨询加盟的相关信息。

第二步：合作申请：有意向的投资者需先填写美团外卖合作申请书，与总部确认相关事项。

第三步：实地考察：投资者到美团外卖加盟总部进行项目考察，与美团外卖总部的工作人员进行面对面的交流，消除双方心中的疑惑。

第四步：合同签订：美团外卖总部和投资者确认考察结果无误后，针对一些条款再进行协商，没有争议后方可签订合作合同。

第五步：总部培训：投资者到美团外卖总部接受全面而系统的培训，培训结束后还需接受总部

第六步：店铺开张：加盟商的外卖店正式开张后，美团外卖总部的工作人员还会给予长期的运营指导和帮助。

四、如何加盟代理商？

想加盟要如何找到靠谱的加盟品牌，可以看我这个视频参考一下，寻找加盟品牌除了线上的一些网站搜索，还可以在线下的加盟展会上实际考察一番。建议可以先选好地址再选择加盟项目，好的地址一定十分抢手。

五、优衣库加盟代理商怎么样？

优衣库是不可以加盟和代理的。是其母公司迅销集团旗下自营品牌。

六、骨灰钻石中国代理商可加盟吗？

可以的。 念世情中国骨灰钻石自主品牌，是最先进入大陆的骨灰钻石品牌，目前正在招骨灰钻石代理

七、雅迪代理商加盟条件苏州市？

1、与雅迪销售人员取得联系；

2、申请人如实填写的《加盟雅迪意向表》；

3、申请人身份证复印件（附在上述申请表后）；

4、申请人提供资金实力证明；

5、预选店面的位置图、平面图、所在街道照片、店面门头及店内照片；

6、销售代表整理审查并签署意见，报片区经理；

7、片区经理审查并在《加盟雅迪意向表》上签署意见；

8、批准开店后，申请方按统一形象标准装修店面；

9、店面装修后提供照片，由市场部验收；

10、签署《雅迪电单车经销协议书》和颁发授权牌。

八、想做电器的代理商，加盟哪个品牌更好？

随着消费升级浪潮的迅速落地，新零售就是未来的大趋势，创新、产品、服务、运营，虽不一而足，但创新就是竞争王道。

建议加入有新零售模式的品牌，比如宾维电器，这里以销售、服务 一体化的新零售模式，打造完整的线上、下销售服务平台。

九、加盟晨光文具做代理商需要哪些条件？

根据代理类型不同，交1-5万就好，

如果只是开文具店，则没有必要，

因为不同品牌擅长的商品类别不同，

有的擅长学习类文具，有的擅长办公类文具。

所以建议不同品牌的商品都做，

也可使用我们的软件。

十、vr加盟代理商

VR加盟代理商是一个新兴的领域，随着虚拟现实技术的不断发展，越来越多的企业希望通过加盟代理的方式来进入这个行业。作为一种新的商业模式，VR加盟代理商在市场上受到了广泛关注，并且逐渐成为了许多投资者的热门选择。

VR加盟代理商的优势

作为一家VR加盟代理商，您将能够享受到许多优势。首先，虚拟现实技术在各个领域的应用前景广阔，代理VR产品将拥有巨大的市场潜力。其次，作为加盟代理商，您可以直接从生产厂家获取最新的产品和技术支持，无需自己投入大量研发成本。

VR加盟代理商的发展趋势

随着人们对虚拟现实技术应用的需求不断增加，VR加盟代理商的发展也呈现出一系列新的趋势。首先，VR产品将不断普及和成熟，消费者对VR体验的需求将大幅增加，这将为VR加盟代理商带来更大的市场空间。

其次，随着技术的推陈出新，VR产品将更加智能化和个性化，加盟代理商需要不断更新技术和服务，以满足消费者不断变化的需求。

另外，随着市场竞争的加剧，VR加盟代理商需要不断提升自身竞争力，打造独特的品牌形象和营销策略，抢占市场份额。

如何成为一家成功的VR加盟代理商

要想成为一家成功的VR加盟代理商，首先需要对市场进行深入的了解，选择具有发展前景和创新性的VR产品进行代理，抓住行业发展的机遇。

其次，需要建立良好的品牌形象和声誉，提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。同时，要不断创新，跟上市场的脚步，不断提升自身的竞争力。

最后，需要具备良好的团队合作精神和市场营销能力，制定合理的销售策略和推广计划，有效地开拓市场，实现销售目标。

结语

作为一家VR加盟代理商，您将面临着无限的商机和挑战，但只要抓住机遇，不断努力，相信您一定能够在这个领域取得成功。希望以上内容能够为您提供一些参考和帮助，祝您在VR加盟代理商之路上一帆风顺，前程似锦！

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